Page 8 - Bien Vu COLLECTION - Octobre 2020
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Créateurs
Créateurs
PAROLES D’OPTICIEN
“Depuis quelques mois,
les clients ont augmenté leur
panier moyen en privilégiant
proximité et produits
plus durables”
Marion Sicre, Marion Lunetier, Orsay (91)
Marion fait partie de ces jeunes opticiens qui tentent
rapidement l’aventure de leur propre point de vente sur
un positionnement créateur très affirmé. Un choix sans
hésitation et un pari gagné au-delà de ses espérances
près de 3 ans après l’ouverture de son magasin à Orsay.
Pourquoi avoir opté pour ce pas nouveau, mais la crise sanitaire
segment créateur pour votre a été le catalyseur de cette ten-
magasin ? dance. Parallèlement, ils sont moins
Je n’ai pas hésité un seul instant. focalisés sur le prix et les rembour-
Cela correspond à l’envie de faire sements. Résultat, j’ai accru ma
partager à mes clients de beaux clientèle et mon panier moyen est
produits et d’exercer ce métier avec en hausse de 5 à 10 % ! Autre élé-
une approche un peu différente. Le ment notable de ces derniers mois :
désir est né également avec cer- nous faisons beaucoup plus de
taines marques que j’affectionne renouvellements avec adaptation
particulièrement comme Anne sur la base d’une ordonnance valide.
Look extraverti et couleurs vives pour cette & Valentin ou Mykita. Collections
collection s'inspirant de l'atmosphère de Los qu’on ne trouvait jusqu’alors chez Outre Anne & Valentin et Mykita,
Réservé aux abonnés Bien Vu
Angeles de la fin des années 90. aucun opticien à Orsay. Grâce à ces quels sont vos coups de cœur ?
marques, j’attire toute une clien- J’ai 3 marques phares dans le
tèle qui, auparavant, se déplaçait magasin : Anne & Valentin, Mykita
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à Versailles ou à Paris. et Garrett Leight. Chacune répond à
des designs et des styles différents.
Cette année 2020 si particulière Mes clients se sentent concernés
(mise en place du 100 % et crise par l’impact des produits qu’ils
sanitaire) vous incite-t-elle à achètent. Ils sont très demandeurs
faire évoluer ce positionnement ? de leurs histoires de marque, cu-
Bien au contraire ! Le 100 % Santé rieux de leur mode de fabrication,
n’a eu aucun impact : mes clients soucieux des process plus durables
ne viennent pas chez moi pour ce et respectueux des savoir-faire et
type d’offres. Comme pour toute la de l’environnement. J’ai un coup
profession, les 2 mois de confine- de cœur plus récent, une marque
ment ont signifié 2 mois de chute suédoise, Oscar Magnuson, créée
de CA. Mais je constate depuis mai en 2006 : les produits sont conçus
une croissance significative. Les avec un design épuré, dans des
clients ont, semble-t-il, “reloca- teintes monochromes, brillant ou
lisé” leur consommation : ils privi- mat, mais avec beaucoup de per-
légient la proximité, le commerce sonnalité et d’élégance. De plus,
de quartier, celui qui propose de ils sont fabriqués à la main et
beaux produits, plus éco-respon- 100% biodégradables et recy-
sables, plus durables aussi. Ce n’est clables.
8 Bien Vu — N°292 Octobre 2020
