Page 40 - Bien Vu 286 Collection - Mars 2020

S p o rt
Sport

POINT DE VUE

“Être

au plus près

du terrain”

“Je suis à la tête de 2 points de
Sport
vente traditionnels dans lesquels
j'ai développé un corner sport.
Cela fait 10 années maintenant
que j'ai choisi de me positionner
sur le sport et le bouche à oreilles
fonctionne à merveille. C'est un
bon moyen de se différencier.
Nous sommes finalement peu
d'opticiens à surfer sur ce seg-
ment-là de manière sérieuse. D'un
point de vue personnel, je pra-
tique régulièrement la course à
Matthieu Dewaele, pied, le vélo… Je propose un large
Envie d'Optique, choix de montures couvrant une
Avion (62) panoplie de sports. Ma clientèle
est à la fois masculine et féminine,
jeune et moins jeune. Le sport
constitue au minimum 10 % en
Tralyx
par Rudy Project moyenne de mon CA. Un chiffre
qui progresse d'année en année.
Je travaille en étroite collabora-
tion avec les associations et les
clubs sportifs. Lorsqu'il s'agit de
sports particuliers comme le tir à
l'arc, il y a une attente très tech-
nique de la part des clients. Dans
ces sports, l'esthétisme passe au
second plan derrière l'efficacité.
Je me déplace régulièrement
dans toute la France mais égale-
ment au Benelux lors de certaines
compétitions sportives où je
vends mon matériel sur place Mon
credo : être au plus près du terrain
pour capter la clientèle. Mon coup
de cœur ? Le modèle Tralyx de
Rudy Project pour son équilibre,
son poids et sa possibilité de per-
sonnalisation. Il est destiné à la
course à pied, au trail, au vélo
(route et VTT), au golf…”

40 Bien Vu — N°286 Mars 2020